Sega: високі оцінки критиків поки не приносять бажаних продажів

Якість ігор випереджає їхні комерційні успіхи

Компанія Sega визнала, що «відносно високе визнання», яке отримують її сучасні ігри від критиків, поки що не трансформувалося у значне зростання продажів. У зв’язку з цим видавництво планує переглянути свої підходи до маркетингу та методів продажу контенту.

За останні 18 місяців Sega та Atlus випустили низку хітів, які отримали схвальні відгуки:

• Metaphor: ReFantazio — 94 бали на Metacritic;
• Shinobi: Art of Vengeance — 87 балів;
• Two Point Museum — 84 бали;
• Sonic Racing: CrossWorlds — 82 бали.

Проблеми з маркетингом та стратегією

Попри високі оцінки, Sega зазначила у фінансовому звіті, що такі результати не завжди відповідають очікуванням. Зокрема, було згадано, що минулорічна Sonic Racing: CrossWorlds не виправдала початкових прогнозів щодо продажів. Керівництво компанії вважає, що їхня сила — у якості розробки, але вони суттєво відстають від конкурентів, таких як Capcom, у питаннях цифрового маркетингу та роботи з даними.

Шлях до глобалізації

Для виправлення ситуації Sega проводить реструктуризацію свого видавничого відділу. Замість регіонального поділу компанія переходить до єдиної глобальної стратегії. Основні зміни включатимуть:

• Оптимізацію цін на цифрові версії залежно від регіону на основі аналізу даних.
• Зміщення акценту з просування окремих ігор на розвиток цілих франшиз (IP) для довгострокових продажів.
• Подальший розвиток стратегії одночасного глобального релізу на всіх платформах, включаючи ПК.

Президент Sega Шудзі Уцумі зазначив, що раніше компанія орієнтувалася насамперед на японський ринок, але тепер студії готують маркетингові матеріали для міжнародного ринку ще на ранніх етапах розробки. Це має допомогти покращити показники продажів у майбутньому.